Come si negozia con un partner indiano? Cosa significa essere assertivi in Medio Oriente? E perché in alcuni paesi “sì” può voler dire “no”?

Il corso “Negoziare in contesti internazionali”, ideato e condotto da Sonia Bernicchi, ti porta nel cuore delle dinamiche interculturali attraverso esperienze reali, viaggi e casi di business.

Un percorso unico che unisce teoria, pratica e storytelling: perché la cultura non si impara sui libri, ma attraverso persone, luoghi e relazioni.

“Conoscere le culture significa conoscere i codici invisibili che fanno funzionare le relazioni.”
— Sonia Bernicchi

 

1. Un corso per chi vuole capire il mondo, non solo lavorarci dentro

In un mercato globale dove le differenze culturali influenzano ogni decisione, saper negoziare non basta: serve saper leggere i contesti.

Questo corso di Cross-Cultural Management ti accompagna in un viaggio formativo in cui la diversità diventa risorsa e ogni paese insegna qualcosa sul modo di comunicare, collaborare e risolvere i conflitti.

Attraverso video-racconti e casi reali, Sonia Bernicchi condivide le sue esperienze dirette maturate in anni di lavoro internazionale, offrendo strumenti pratici e prospettive interculturali per affrontare le negoziazioni globali con consapevolezza e successo.

2. Cosa imparerai

Durante il corso scoprirai come:

• Comprendere l’impatto delle culture sulle relazioni e sulle negoziazioni commerciali internazionali.
• Gestire dinamiche interculturali con intelligenza e adattabilità.
• Adattare comunicazione, tono e comportamento ai diversi contesti culturali.
• Prevenire fraintendimenti e conflitti, trasformando le differenze in alleanze strategiche.
• Costruire relazioni professionali solide basate su fiducia, empatia e rispetto.
  
  

Il tutto con un approccio pratico e narrativo che va oltre la teoria, per imparare dai comportamenti, non solo dai concetti.

3. Struttura del corso: 7 tappe nel mondo delle negoziazioni globali

Il corso è composto da 10 video-lezioni distribuite in 7 capitoli tematici, ognuno ambientato in un contesto geografico e culturale differente.

Un vero e proprio business trip formativo, tra codici culturali, strategie di mediazione e riflessioni personali.

• 1. Navigare le diversità – Masterclass in Cross-Cultural Management

Introduzione ai principi chiave della gestione interculturale: comprendere, valorizzare e trasformare le differenze culturali in vantaggi competitivi.

• 2. Oltre i confini – Viaggi, Culture e Strategie di Business

Un racconto esperienziale su come il viaggio possa diventare palestra di leadership e strumento di crescita strategica.

• 3. Io viaggio sola – Empowerment e negoziazione al femminile

Uno sguardo autentico e personale sulle sfide e opportunità per le donne nel business globale, tra empowerment e resilienza.

• 4. India – Dove la tradizione incontra il futuro

Come conciliare ritualità e modernità in uno dei mercati più complessi e affascinanti del mondo.

• 5. Medio Oriente – Tra radici antiche e mercati emergenti

Capire codici di rispetto, tempo e fiducia per negoziare con efficacia in contesti di forte identità culturale.

• 6. Israele – Innovazione e cultura

Un modello unico di imprenditorialità che unisce spiritualità, creatività e concretezza economica.

• 7. Istanbul – La porta d’Oriente

La Turchia come punto di incontro tra culture e strategie: una lezione su come l’equilibrio tra ascolto e mediazione diventa la chiave di ogni trattativa.

4. Metodo e approccio

Sonia Bernicchi utilizza un linguaggio diretto, esperienziale e multisensoriale.

Ogni lezione è costruita come una finestra sul mondo, dove il viaggio diventa strumento pedagogico e la negoziazione un atto di empatia.

Il corso alterna momenti di narrazione personale, analisi dei casi di business e riflessioni metodologiche, invitando i partecipanti a sviluppare curiosità, flessibilità e apertura mentale: le vere soft skills del futuro.

5. La docente: esperienza globale e cultura umanistica

Sonia Bernicchi è Global Marketing & Sales Manager per Paper Board Alliance S.p.A., dove gestisce mercati esteri strategici e relazioni internazionali.

Esperta di cross-cultural management, mediazione e comunicazione interculturale, dal 2015 collabora con il CAFRE – Centro Interdipartimentale dell’Università di Pisa, occupandosi di Empowerment linguistico e relazioni internazionali.

Autrice di numerosi saggi e contributi accademici, ha firmato testi come Leadership al Femminile e Cross Cultural Competence (Pisa University Press), e libri di viaggio come Da qui all’India e Passaggio in Cina.

Appassionata viaggiatrice, ha fatto del mondo il suo laboratorio di studio.
Il suo obiettivo: insegnare a dialogare tra culture e a fare del rispetto la prima strategia di business.

6. A chi è rivolto

• A manager, imprenditori e professionisti che operano in mercati esteri.
• A chi gestisce team multiculturali o clienti internazionali.
• A formatori, interpreti e mediatori interessati a migliorare la propria competenza interculturale.
• A chi desidera sviluppare una mentalità globale per affrontare con equilibrio le sfide del business contemporaneo.
  
  

7. Conclusione: la cultura come chiave di successo

Negoziare in contesti internazionali non significa solo conoscere le regole del commercio, ma imparare a leggere i gesti, i tempi e i silenzi.

Questo corso è un invito a rallentare, osservare e comprendere, per costruire ponti di fiducia duraturi oltre le differenze.

Perché nel mondo globalizzato di oggi, chi sa capire le persone — prima dei contratti — vince sempre.